凤凰观察 家居行业环境骤变,离死亡就剩一个夜晚!

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2018-10-05

恐龙,曾经是这个星球上的王者。 然而当环境骤然变化之时,这个曾经地球上的主宰者,终究没逃过瞬间灭绝的命运。

自然界的规律如此,商界也同样如此。 当一个行业的环境剧变之时,生存和死亡往往也就一夜之间。

2018新年伊始,中国的家居建材行业正同样面临着这样瞬息万变的环境。

中国房市在过去经过了一波去库存的小高潮之后,如今又进入了长久的冰封期,交易量下滑、市场萎靡,疲软的中国房地产形势之下,作为依附其中的建材家居行业必然受到影响,2017年4月起就有专家呼吁冬天来了,今天行业的寒冬还在加剧。

和房地产一样挤压整个行业的,还有2017年起政府政策的干预,尤其是环保、安检越来越严,让本来还能在粗犷的市场中寻求生存的企业不得不被迫停产整顿,甚至直接宣布关门倒闭,过去一年行业哀鸿一片。

成本飙升、恶性竞争,大环境突然变化,内忧外患的建材家居行业,市场上每天都在面临着生与死的抉择。

其中受影响更大的是中国庞大的经销商群体。

一方面是商场租金、人员运营、原材料等成本不但一分钱没减,还在一天天向上飙升;而另一方面市场的价格战则越来越严重,连一向被认为蓝海的全屋定制行业都开始599、699杀价满天飞,更不用说其他成熟的品类。 如今,最危险的恰恰是那些曾经风光一时的恐龙们,过去几年盲目追求数量和规模,在全国各地盲目摊大饼,产品没有创新同质化严重、与消费升级脱节,中国建材家居行业一旦变天,他们濒临灭绝的时间只在一夜之间。 离死亡只有一个晚上?怎么办?恐龙为什么会瞬间灭绝?正是其庞大的身躯最后成了自己的枷锁!在当今的大形势下,对于建材家居所有市场的参与者来说,已经容不得任何的喘息和浪费,直奔主线,回归本质才是生存与发展的生命线。 回归产品本质,回归模式的本真!越是追求表面的庞大,就容易灭绝在变天的今天。 今天,市场必须让我们所有打破固有的粗犷市场操作手法,必须要坚决回归产品,回归有竞争力的产品结构,回归高效率的商业模式。

产品才是企业的生命线。 产品才是市场竞争的原点与核心,只有依靠创新,真正有差异化的产品才有竞争力,只有符合的当前消费升级需求的产品才具备更长久的生命力。

同时基于中国的建材家居行业来说,单一靠爆品还远远不够,一方面竞争对手的模仿同样只要一夜的时间;更重要的行业低频消费的特性必须要实现复合经营,争取通过产品的结构组合扩大单值。

消费者本来需求的就不止是一套柜子,而是一个家。 原来行业还分定制家具、成品家具等,然而今天必须具备高度融合的能力,从至囊括软装、饰品等,对于企业来说这种基于整体方案下产品组合设计的复合经营能力成为基本功。

谁先具备这种能力,谁能每年不断升级创新这种能力,未来才能更容易赢得新一代中产群体。

因此,今天的企业或商家,都必须转型,都需要构建自身的高效运营模式。 容不得对资源的浪费,更容不得对时机的错失。 不做恐龙,做独狼!每一天,你必须像一头饿狼一样出去狂奔,生存还是饿死,就在一线之间。 物竞天择,适者生存。

只有真正看到了本质的企业,真正具有产品/产品结构和高效运营模式的企业才能在接下来拥有更大的发展空间。

同样的对于经销商来说,看清形势坚决转型,才有可能不被市场所淘汰。 2018必将是一个分水岭,高质高效的品牌将会收获春天,而低质低效低附加值的企业出局不可避免。